Quando un venditore visita la tua casa e ti chiede di provare un campione gratuito di un liquido detergente, sei d'accordo. Quando torna la settimana successiva e ti chiede di acquistare un assortimento di costosi prodotti per la pulizia, fai l'acquisto. Il venditore sembra aver fatto un uso efficace di: il fenomeno del piede nella porta.
Quando un venditore visita la tua casa e ti chiede di provare un campione gratuito di un liquido detergente, sei d'accordo quando torna la settimana successiva e chiede di acquistare un assortimento di prodotti per la pulizia costosi che fai l'acquisto che il venditore sembra avere fatto un uso efficace?
Il fenomeno del foot-in-the-door è una tattica utilizzata da molti venditori per vendere i propri prodotti. Con questa tecnica, fanno in modo che un cliente accetti la grande richiesta facendogli accettare prima la sua piccola richiesta.
In che modo influisce la presenza degli osservatori?
In che modo la presenza di osservatori influisce sulle prestazioni di una persona? migliora le prestazioni su compiti facili e ostacola le prestazioni di una persona su compiti difficili.
Come funziona la nostra spiegazione del comportamento degli estranei?
In che modo la nostra spiegazione del comportamento degli estranei differisce da quella del nostro comportamento? Spieghiamo il comportamento degli estranei in termini di vincoli situazionali e il nostro comportamento in termini di tratti della personalità.
Quale teoria spiega meglio perché le nostre azioni?
Quale teoriaspiega meglio perché le nostre azioni possono portarci a modificare i nostri atteggiamenti? La teoria della dissonanza cognitiva è molto utile per comprendere l'impatto di: giochi di ruolo sul cambiamento di atteggiamento.