Never Split the Difference è un avvincente, manuale indispensabile di principi di negoziazione raccolto e perfezionato dalla straordinaria carriera di Chris Voss come negoziatore di ostaggi e successivamente come insegnante pluripremiato nel le più prestigiose business school del mondo.
Cosa significa non dividere la differenza?
In parole povere, la frase 'non dividere mai la differenza' si riferisce al non accontentarti di meno di quello che volevi quando negozia. … In questo scenario, "dividere la differenza" significherebbe incontrare il rapitore nel mezzo, offrendogli $ 500.000 e sperando che rilasci l'ostaggio.
Perché non dividi mai la differenza?
L'idea che dovremmo avvicinarci alle interazioni sociali come negoziazioni sembrerà sgradevole a molti. Secondo Voss, è perché fraintendiamo cosa sia una negoziazione. … Never Split the Difference fornisce al lettore una serie di strategie negoziali dirette e attuabili.
Non vale mai la pena di leggere la differenza?
Alla fine, questo è un libro non solo sull'essere bravi nelle negoziazioni, ma anche sull'essere bravi nella vita. "Never Split the Difference" è una saggezza seria, guadagnata in ogni sua parte, trasmessa con grande umorismo, narrazione e intuizione. Leggilo per essere un essere umano più efficace.
Come dividi una differenza?
Quando hai offerto un importo (spesso, ma non necessariamente, denaro) e l' altrola persona ha indicato un altro importo, quindi si offre di 'dividere la differenza', per concordare un prezzo che sia a metà strada tra quello che vuoi e quello che vuole l' altra persona.
