La vendita consultiva è un approccio di vendita che dà priorità alle relazioni e al dialogo aperto per identificare e fornire soluzioni alle esigenze del cliente. È hyper focalizzato sul cliente, piuttosto che sul prodotto venduto.
Che cos'è il quizlet di vendita consultiva?
Vendita consulenziale. sottolinea l'identificazione del bisogno, che si ottiene attraverso una comunicazione efficace tra il venditore e il cliente.
Che cos'è la vendita di valore e la vendita di consulenza?
La vendita di valore, o vendita basata sul valore, è una strategia di vendita in cui ti concentri sul valore che il tuo cliente può ottenere dal tuo prodotto. … La vendita consultiva è un approccio più generale, in cui si dà la priorità alla relazione con il cliente rispetto alla presentazione specifica di un prodotto.
Come usi la vendita consultiva?
Le 7 migliori strategie di approccio alla vendita consultiva per il tuo team di vendita
- Prospettive di ricerca a fondo prima di impegnarsi. …
- Partecipa alla pianificazione pre-chiamata. …
- Crea fiducia con il potenziale cliente durante la chiamata. …
- Fai grandi domande di follow-up. …
- Ascolta attivamente i potenziali clienti. …
- Impegnati nella risoluzione attiva dei problemi. …
- Adatta al feedback.
Quali sono gli 8 passaggi della vendita consultiva?
Approccio di vendita consultivo | 8 regole d'oro per il successo delle vendite
- Sapere tuttoInformazioni sui tuoi prodotti. Dove puoi ottenere questa conoscenza? …
- Definisci una chiara tabella di marcia per le vendite. …
- Fai domande. …
- Non sottovalutare la conoscenza del tuo cliente. …
- Non fare supposizioni. …
- Non inventare cose. …
- Condividi soluzioni. …
- Dimostra valore.
