Come superare l'impasse
- Fai una pausa. …
- Chiedere alle parti se accettano di mettere da parte temporaneamente la questione e passare a qualcos' altro, preferibilmente una questione più semplice.
- Chiedi alle parti di spiegare il loro punto di vista sul motivo per cui sembrano trovarsi in una situazione di stallo. …
- Chiedi alle parti, "cosa vorresti fare dopo?" e fermati in attesa.
Come potrebbe essere risolta una situazione di stallo durante la negoziazione?
Un' altra tecnica di inversione di ruolo consiste nel chiedere a ciascuna delle parti di assumere brevemente il ruolo dell' altra e poi reagire alla questione dell'impasse. Puoi anche chiedere a ciascuna parte di essere un "avvocato del diavolo" e argomentare contro la propria posizione.
Cos'è l'impasse della mediazione?
L'impasse si verifica nella mediazione quando nessuna delle parti è disposta a scendere ulteriormente a compromessi su una questione. Quando le parti raggiungono l'impasse, è probabile che lo considerino come la fine dei negoziati. … Per superare l'impasse, devi prima porre domande diagnostiche a ciascuna parte.
Cosa causa un'impasse?
Un'impasse può essere causata da negoziazioni troppo o troppo poche-informazioni rilevanti. Un'impasse è più probabile quando i negoziatori non conoscono abbastanza gli obiettivi e le preferenze delle loro controparti (Babcock & Olson, 1992; Myerson, 1986).
Quali sono le varie tecniche di risoluzione dell'impasse?
Quando le negoziazioni di contrattazione collettiva raggiungono un punto morto, ci sono tre metodi principaliutilizzato per facilitare la risoluzione dei disaccordi. Questi metodi formali di negoziazione delle controversie includono mediazione, accertamento dei fatti e arbitrato.
