La maggior parte dei concessionari costruisce circa il 20% di margine lordo nel prezzo richiesto dell'auto usata. Ciò significa che chiedono il 20% in più di quello che hanno pagato. Quindi offri il 15% in meno del prezzo richiesto.
Quanto spazio di negoziazione c'è su un'auto usata?
A seconda di quanto tempo un veicolo è rimasto fermo nel parcheggio, la maggior parte delle auto usate ha un aumento compreso tra il 10 e il 25% nel prezzo richiesto del veicolo. La negoziazione via e-mail o telefono ti tiene sotto controllo.
Puoi contrattare su un'auto usata?
Contrattare è fondamentale per ottenere un buon affare su un'auto usata. Se ti sembra ovvio, sei in minoranza; più della metà di tutti i proprietari di auto afferma di non aver contrattato sull'ultimo acquisto. Ma la maggior parte delle auto ha un prezzo elevato con un margine in mente per la negoziazione. Quindi, se non negozi, stai pagando oltre le probabilità.
Quanto meno del prezzo richiesto dovrei offrire per un'auto usata?
In base ai tuoi compiti sui prezzi, dovresti avere una buona idea di quanto sei disposto a pagare. Inizia facendo un'offerta che sia realistica ma dal 15 al 25% inferiore a questa cifra. Assegna un nome alla tua offerta e attendi che la persona con cui stai negoziando risponda.
Quali sono le domande che dovresti porre quando acquisti un'auto usata?
13 Domande da porre quando si acquista un'auto usata
- Perché vendono l'auto? …
- Quanti anni ha l'auto? …
- Qual è il chilometraggio dell'auto? …
- Quanto tempo hopossedevano la macchina? …
- Stanno vendendo l'auto così com'è o è in garanzia? …
- Ci sono danni all'esterno dell'auto? …
- Come sono gli interni dell'auto?